آشنایی با برتری‌های بازاریابی استارتاپی در مقایسه با بازاریابی سنتی
نویسنده سایت
دی 9, 1402
90314
علی‌رغم اینکه بازاریابی استارتاپی تا حد زیادی بازوی قوی خود را در دنیای بازاریابی نشان نداده است، اما توانسته است با بازاریابی سنتی روی یکدیگر تأثیر گذار باشند. حتی افرادی که هنوز از روش‌های سنتی برای تبلیغات استفاده می‌کنند، حاضرند بازاریابی استارتاپی را نیز به تاکتیک‌های خود اضافه کنند و دنیای دیجیتال را در تبلیغات، شناساندن، و ارتباط با مخاطبان خود فراموش نکنند.
اما تفاوت بازاریابی سنتی و مدرن چیست؟ و چرا در دنیای امروز، روش‌های بازاریابی استارتاپی و مدرن به نسبت روش‌های سنتی بیشتر جا افتاده‌اند؟
بهتر است بررسی کنیم که بازاریابی سنتی و مدرن چگونه از یکدیگر متفاوت هستند. با گذر زمان و پیشرفت فناوری، نحوه فروش و بازاریابی نیز تغییر کرده است. این تفاوت‌ها در عمده مسائل زیر قابل مشاهده است:
1.وسایل ارتباطی:
بازاریابی سنتی: از روش‌هایی مانند تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، چاپی، و مستقیم (مثل بروشورها) استفاده می‌کند.
بازاریابی مدرن: از وسایل دیجیتالی مانند وب‌سایت‌ها، رسانه‌های اجتماعی، ایمیل‌ها و محتوای آنلاین استفاده می‌کند.
2. دسترسی به اطلاعات:
بازاریابی سنتی: دسترسی به اطلاعات محدودتر بوده و تعامل کمتری با مخاطبان دارد.
بازاریابی مدرن: با استفاده از تحلیل داده‌ها و ابزارهای تحقیقاتی دقیق‌تر، اطلاعات بیشتری درباره نیازها و ترجیحات مخاطبان به دست می‌آورد.
3. تعاملات دوسویه:
بازاریابی سنتی:تعاملات یک‌طرفه‌ای دارد و کمتر به بازخورد مستقیم از مخاطبان توجه می‌کند.
بازاریابی مدرن: به راحتی با مخاطبان تعامل می‌کند و بازخورد فوری را دریافت می‌کند.
4. هزینه‌ها:
بازاریابی سنتی: هزینه‌های بالاتری دارد و معمولاً برای استارتاپ‌ها سخت قابل دسترس است.
بازاریابی مدرن: با امکانات تبلیغاتی آنلاین، هزینه‌ها به شکل متناسب کاهش پیدا می‌کند و برای استارتاپ‌ها دسترسی آسان‌تری دارد.
با توجه به فراگیری اینترنت و تغییرات در رفتارهای مصرف‌کنندگان، استفاده از روش‌های مدرن بازاریابی، به ویژه برای استارتاپ‌ها، اهمیت بیشتری پیدا کرده است. استفاده از تکنولوژی و ابزارهای دیجیتال به کسب و کارها این امکان را می‌دهد که بازاریابی خود را بهبود بخشند و به مخاطبان خود در هر زمان و هر مکان دسترسی داشته باشند.
در دنیای امروز، افرادی که به دنبال شغل در حوزه بازاریابی هستند، نیاز دارند که مهارت‌ها و تخصص‌های خود را با توجه به نیازهای بازار کار و جامعه ارتقا دهند. آنها باید به دانش دیجیتال و دنیای مجازی تسلط داشته باشند. اما عجیب نیست که هنوز برخی شرکت‌ها و سازمان‌ها به بازاریابی سنتی خود ادامه می‌دهند و از روش‌های قدیمی و غیر دیجیتالی برای تبلیغات استفاده می‌کنند. اما این نباید فراموش شود که نادیده گرفتن دنیای دیجیتال دیگر امکان‌پذیر نیست.
اکنون دنیا به سمتی حرکت می‌کند که هر ایده بازاریابی برای رسیدن به موفقیت نیاز به در نظر گرفتن بازاریابی استارتاپی و مدرن دارد. با اینکه برخی از شرکت‌ها هنوز به روش‌های سنتی پایبند هستند، اما دیگر این کار نمی‌تواند به عنوان یک راه معتبر برای موفقیت در نظر گرفته شود. انتشار گسترده اینترنت و پرورش دنیای دیجیتال در زندگی روزمره افراد، شرایطی را ایجاد کرده است که با استفاده از شبکه‌های اجتماعی، وب‌سایت‌ها و تبلیغات اینترنتی، می‌توان بهتر و راحت‌تر از روش‌های سنتی محصولات و خدمات را به مخاطبان معرفی کرد. همچنین، فرآیند کار و روال تبلیغات با استفاده از این ابزارهای دیجیتال به مشتریان اطلاعات دقیق‌تری ارائه می‌دهد. به عبارت دیگر، دیجیتالی شدن بازاریابی، یک نیاز برای هر کسب و کار و استارتاپ در این دوران از تکنولوژی است.
در ادامه این مقاله، همراه ما باشید تا عناصر منحصر به فرد بازاریابی استارتاپی و مدرن را بررسی کنیم و با تفاوت‌های بازاریابی سنتی و مدرن آشنا شویم. همچنین، به روش‌های مفید بازاریابی دیجیتال پرداخته و درک بهتری از اینکه چگونه می‌توان با توجه به نوع کسب و کار و مخاطبان، بهترین راهکارهای بازاریابی را انتخاب کرد.
در حال حاضر، بسیاری از کسب و کارهای کوچک در دوران سخت تصمیم‌گیری درباره ایده بازاریابی مناسب به سر می‌برند. آنها باید تصمیم بگیرند که چه روش بازاریابی‌ای برای تبلیغات و شناخت برند یا محصولات خود مناسب است و چطور می‌توانند با بودجه محدودی که دارند، بازخورد بهتری از مشتریان دریافت کنند. این تصمیم‌گیری آنقدر هم ساده نیست و ممکن است هر لحظه آنها را درگیرتر و سردرگم‌تر کند.
مهمترین نکته این است که نوع بازاریابی شما باید با نوع کسب و کار و مخاطبان هدف شما هماهنگ باشد. همچنین، باید در نظر داشته باشید که امروزه اکثر افراد به راحتی به اینترنت و دنیای دیجیتال دسترسی دارند. بنابراین، تبلیغات و بازاریابی سنتی به تنهایی کافی نیستند و نمی‌توانند به خوبی تجارت شما را به جامعه معرفی کنند. این موضوع نشان‌دهنده اهمیت ادغام بازاریابی استارتاپی و مدرن در راستای دستیابی به موفقیت بیشتر است.
بازاریابی سنتی، قدیمی‌ترین و سنتی‌ترین نوع بازاریابی است. در این روش از ابزارهایی مانند تراکت چاپی، تبلیغات تلویزیونی و رادیویی، اعلان در رویدادها، ارسال نامه و کارت تبلیغاتی، تبلیغات در بیلبوردها، چاپ در مجلات محبوب و حتی تماس تلفنی با مشتریان استفاده می‌شود. این نوع بازاریابی از دهه ۶۰ میلادی شروع شده و در آن زمان، تحولات بزرگی در دنیای کسب و کار اتفاق می‌افتاد.
اما چگونه می‌توان در یک دقیقه، پیام میلیونی را در سراسر دنیا پخش کرد؟ چطور می‌توان با استفاده از بازاریابی سنتی، به سرعت کسب و کارها را به مردم معرفی کرد و آنها را با فرآیند کارها آشنا کرد؟
هرچند که باید در نظر گرفت که مخاطبان یک کسب و کار ممکن است افرادی باشند که به دلایل مختلفی هنوز از رسانه‌های سنتی استفاده می‌کنند، اما در دنیای امروز، استفاده از اینترنت و رسانه‌های دیجیتال رو به افزایش است. در این شرایط، بازاریابی سنتی ممکن است برای مخاطبانی که به دنیای دیجیتال دسترسی دارند، جوابگوی کمتری باشد و بازاریابی استارتاپی و مدرن می‌تواند نتایج بهتری داشته باشد.
تغییرات شگفت‌انگیز در دنیای تبلیغات و بازاریابی ناشی از وابستگی به فناوری‌های مدرن و بازاریابی استارتاپی، باعث شده تا روش‌های سنتی به تنهایی دیگر کارآمد نباشند. این تحولات، ۲۶ سال پیش با قرار گرفتن یک بنر تبلیغاتی در یک وب سایت شروع شده و به سرعت جلب توجه مردم به سمت روش‌های جدید بازاریابی کشیده شد.
ایده بازاریابی از دیرباز تا به امروز وجود داشته و فقط شکل و کاربری آن تغییر کرده است. برای درک بهتر تفاوت بازاریابی سنتی و مدرن، نیاز است با بازاریابی مدرن بیشتر آشنا شویم. امروزه، بسیاری از کسب و کارها با ایجاد ایده‌های خلاقانه و تصمیم به راه‌اندازی شرکت‌های جدید و کوچک، و البته دیجیتالی، وارد دنیای بازار می‌شوند. آنها هدف دارند با رشد و شناخت ایده‌های خود، تغییری در زندگی و صنعت ایجاد کنند و در آینده به عنوان شرکت‌ها و تجارت‌های بزرگ محسوب شوند.
در این دنیای هیجان‌انگیز راه‌اندازی کارهای جدید به نام استارتاپ، نیاز به ایده بازاریابی خاصی دارد که با توجه به نیازها و زندگی مردم قابل اجرا باشد و بازخورد لازم را به دنبال داشته باشد. بازاریابی استارتاپی و دیجیتال این امکان را فراهم می‌کند که تمام استراتژی‌ها در دنیای دیجیتال اجرا شود و بیشترین قدرت را نسبت به بازاریابی سنتی داشته باشد.
بازاریابی استارتاپی، از طریق رسانه‌های اجتماعی، ایمیل‌ها، محتوای اینترنتی، سئو (بهینه‌سازی موتورهای جستجوگر)، تبلیغات کلیکی در وب‌سایت‌ها و… انجام می‌شود. این نوع بازاریابی می‌تواند به صورت جهانی در سراسر دنیا پخش شود و به طور گسترده‌تری به مردم معرفی شود.
استفاده از بازاریابی استارتاپی امروزه با هزینه کمتر و راحت‌تر از گذشته امکان‌پذیر است و جذابیت بیشتری برای مخاطبان دارد. این نشان می‌دهد که تغییرات در تبلیغات و بازاریابی، بسیاری از فعالیت‌ها را به سمت دیجیتال و مدرن معطوف کرده است.
مهمترین مزایای بازاریابی استارتاپی در مقابل بازاریابی سنتی:
۱- کاهش هزینه‌ها:
تبلیغات در روزنامه‌ها و تلویزیون هزینه زیادی دارد. اما بازاریابی استارتاپی این امکان را فراهم می‌کند که با هزینه کمتر و حتی بدون هزینه، تبلیغات خود را در وب‌سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی منتشر کنید.
۲- سرعت بالاتر:
بازاریابی استارتاپی سرعت بسیار بالاتری نسبت به روش‌های سنتی دارد. می‌توانید در مدت زمان کوتاه هزاران ایمیل ارسال و صدها پست تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی منتشر کنید. همچنین، مخاطبین شما می‌توانند به سرعت تبلیغات شما را دریافت کرده و با شما در ارتباط باشند.
۳- عدم ایجاد حس منفی در مخاطب:
بازاریابی استارتاپی از تبلیغات زیرکانه با استفاده از سئو و کلمات کلیدی به جای تبلیغات مزاحم و محدود در رسانه‌های سنتی استفاده می‌کند. این موضوع باعث می‌شود تا تبلیغات مخاطبان را آزار ندهد و از آنها تحریک بیشتری برای ارتباط با شما به دست آید.
به طور کلی، بازاریابی استارتاپی نه تنها هزینه‌ها را کاهش می‌دهد و سرعت بیشتری را فراهم می‌کند، بلکه همچنین به مخاطبان این امکان را می‌دهد تا بهترین تجربه را در دریافت تبلیغات داشته باشند.
۴- تعامل با مشتریان:
یکی از مزایای بزرگ بازاریابی استارتاپی، امکان برقراری ارتباط سریع و موثر با مشتریان است. بازاریابی استارتاپی این امکان را به شرکت‌ها می‌دهد تا به سرعت به نیازهای مشتریان پاسخ دهند و به مشکلات آنها رسیدگی کنند، بدون اینکه نیاز به انتظار طولانی برای پاسخ از طریق روش‌های سنتی باشد. این تعاملات می‌توانند ارتباط شرکت با مشتریان را تقویت کرده و تجربه بهتری را برای آنها ایجاد کنند.
۵- مناسب بودن برای هر نوع کسب و کاری:
بازاریابی استارتاپی به عنوان یک روش مدرن، برای هر نوع کسب و کاری مناسب است. بدون توجه به اینکه آیا شما یک کسب و کار کوچک راه‌اندازی کرده‌اید یا یک شرکت بزرگ دارید، این روش می‌تواند به شما کمک کند تا خدمات و محصولات خود را به هر نقطه‌ای از دنیا معرفی کنید. این انعطاف پذیری باعث می‌شود تا بازاریابی استارتاپی برای انواع و اقسام کسب و کارها بهینه باشد.
در آخر فراموش نکنید…
در کنار همه مزایای بازاریابی استارتاپی و مدرن، بازاریابی سنتی هنوز هم برای بسیاری از افراد و شرکت‌ها بسیار موثر است و به مدت زمان طولانی استفاده می‌شود. تنها نکته‌ای که باید به آن توجه داشته باشیم این است که در دنیای امروز، اکثر شرکت‌ها و کسب و کارها از ترکیب روش‌های سنتی با روش‌های مدرن بهره می‌برند و این نشان از برتری دنیای دیجیتال در زمینه بازاریابی در این عصر است.
