چگونگی رشد کسب و کار شما با تبلیغات لینکدین

 

بازیابی به روش لینکدین (LinkedIn) به عنوان یک ابزار حرفه‌ای و شبکه‌سازی، می‌تواند تأثیرات زیادی بر کسب و کارها داشته باشد. لینکدین به کسب و کارها این امکان را می‌دهد که با دیگر حرفه‌ای‌ها و شرکت‌ها در صنعت خود ارتباط برقرار کنند. این شبکه‌ها می‌توانند به افزایش شناخت برند و فرصت‌های همکاری منجر شوند. بسیاری از افراد جویای کار، پروفایل‌های خود را در لینکدین ایجاد می‌کنند. کسب و کارها می‌توانند از این پلتفرم برای جذب و استخدام بهترین استعدادها استفاده کنند.

داشتن پروفایل فعال و حرفه‌ای در لینکدین می‌تواند به کسب و کارها کمک کند تا اعتبار بیشتری کسب کنند و در ذهن مخاطبان و مشتریان قرار بگیرند. لینکدین به کسب و کارها این امکان را می‌دهد که محتوای مرتبط با صنعت خود را به اشتراک بگذارند و این می‌تواند به جذب مشتریان جدید و ایجاد تعامل با آنها کمک کند.

کسب و کارها می‌توانند با تجزیه و تحلیل فعالیت‌های رقبای خود در لینکدین، استراتژی‌های بهتری برای بازاریابی و توسعه کسب و کار تدوین کنند. ارتباطات و تعاملات در لینکدین می‌تواند به ایجاد اعتماد بین کسب و کارها و مشتریان کمک کند، که این امر برای موفقیت درازمدت مهم است. لینکدین ابزارهای تبلیغاتی خاصی دارد که به کسب و کارها این امکان را می‌دهد تا به صورت هدفمند به کاربران مرتبط با صنعت خود دسترسی داشته باشند. استفاده از لینکدین به عنوان یک ابزار برای بازیابی و برقراری ارتباطات تجاری می‌تواند به شکل‌گیری فرصت‌های جدید و افزایش رشد و موفقیت کسب و کارها کمک کند.

چگونگی رشد کسب و کار شما با تبلیغات لینکدین

 

رشد کسب و کار با استفاده از تبلیغات لینکدین می‌تواند به شما در جلب توجه مخاطبان هدف، افزایش آگاهی از برند و در نهایت افزایش فروش کمک کند. در اینجا چند راهنمایی برای بهره‌برداری بهتر از تبلیغات لینکدین آورده شده است:

شناسایی مخاطبان هدف:

قبل از شروع تبلیغات، باید مشخص کنید که چه کسانی مخاطب شما هستند. لینکدین به شما این امکان را می‌دهد که بر اساس شغل، صنعت، موقعیت جغرافیایی و دیگر معیارها، مخاطبان خود را انتخاب کنید. شناسایی مخاطبان هدف در رشد کسب و کار از طریق تبلیغات لینکدین، یکی از مهم‌ترین مراحل است. در اینجا چند راهکار برای شناسایی مخاطبان هدف خود آورده شده است:

• تحلیل شخصیت مشتری (Buyer Persona): برای شروع، تحقیق کنید که شخصیت مشتری ایده‌آل شما چه ویژگی‌هایی دارد. در اینجا عواملی مانند سن، شغل، صنعت، سطح تحصیلات و نیازها و چالش‌های آن‌ها را در نظر بگیرید.

• استفاده از ابزارهای تحلیل لینکدین: لینکدین ابزارهای تحلیلی متنوعی دارد که می‌توانید برای شناسایی مخاطبان هدف استفاده کنید. می‌توانید از لینکدین آنالیتیکس و دیگر ابزارهای تحلیل استفاده کنید تا ببینید کدام دسته از مخاطبان بیشتر به محتوای شما جذب می‌شوند.

• تعریف هدف مشخص: برای هر کمپین تبلیغاتی، تعریف هدف مشخصی انجام دهید. آیا می‌خواهید مشتری جدید جذب کنید، ارتباط با مشتریان فعلی را تقویت کنید یا شناخت برند خود را افزایش دهید؟

• تعیین موقعیت جغرافیایی: تعیین موقعیت جغرافیایی می‌تواند در شناسایی مخاطبان هدف موثر باشد. ممکن است شما بخواهید تنها در یک منطقه خاص یا یک کشور خاص تبلیغ کنید.

• استفاده از ویژگی‌های تبلیغاتی پیشرفته لینکدین: لینکدین به شما اجازه می‌دهد تبلیغات خود را بر اساس صنعت، شغل، سِمَت، مهارت‌ها و حتی شرکت‌های خاص هدف‌گیری کنید. از این ویژگی‌ها بهره‌برداری کنید.

• تست A/B: برای بهتر فهمیدن اینکه چه گروهی بیشتر به تبلیغات شما پاسخ می‌دهد، می‌توانید تست A/B انجام داده و بر اساس نتایج، استراتژی‌های خود را تطبیق دهید.

• تحلیل رقبا: نگاهی به رقبا و مخاطبان آن‌ها بیندازید. چه نوع تبلیغاتی را منتشر می‌کنند و چه گروه‌های هدفی را مورد هدف قرار می‌دهند؟

• گروه‌های لینکدین: شرکت در گروه‌های مرتبط با صنعت شما در لینکدین می‌تواند به شما کمک کند تا با مخاطبان هدف بیشتری آشنا شوید و نیازها و چالش‌های آن‌ها را بیشتر درک کنید.

تعیین اهداف تبلیغاتی:

مشخص کنید که هدف شما از تبلیغات چیست. آیا می‌خواهید ترافیک وب‌سایت خود را افزایش دهید، سرنخ‌های جدید جمع‌آوری کنید یا به فروش بیشتر دست یابید؟ تعیین اهداف تبلیغاتی در لینکدین به شما کمک می‌کند تا بتوانید به طور مؤثری کسب و کار خود را رشد دهید. در ادامه، مراحل و نکاتی برای تعیین این اهداف ارائه می‌شود:

• شناسایی هدف اصلی:

افزایش آگاهی برند: اگر تازه وارد بازار شده‌اید یا می‌خواهید برند خود را معرفی کنید، باید بر روی ایجاد آگاهی برند تمرکز کنید.جذب سرنخ‌های فروش: اگر قصد دارید مشتریان جدیدی جذب کنید، تبلیغات باید به گونه‌ای طراحی شود که سرنخ‌های باکیفیت به دست آورید.توسعه ارتباطات بیزینسی: برای ایجاد همکاری‌ها و شراکت‌های جدید، می‌توانید بر روی ایجاد ارتباطات شبکه‌ای تمرکز کنید. معرفی محصولات و خدمات جدید: اگر محصول یا خدمات جدیدی دارید، می‌توانید به تبلیغات آن‌ها بپردازید.

• تعیین مخاطب هدف:

 مشخص کنید که مخاطب هدف شما چه کسانی هستند از نظر سن، شغل، صنعت و سطح مدیریتی. به علایق، نیازها و چالش‌های آن‌ها توجه کنید و تبلیغات خود را مطابق با آن‌ها طراحی کنید.

 

• انتخاب نوع تبلیغات:

• تبلیغات تصویری: برای نمایش بصری محصولات و خدمات.
• تبلیغات مقاله‌ای (Sponsored Content): برای ارائه محتوای ارزشمند و جذب توجه مخاطبان.
• تبلیغات ویدیویی: برای ارائه تصاویری جذاب و شخصی‌تر.

 

• تعیین کیپورد و استراتژی محتوا:

• استفاده از کلیدواژه‌های مرتبط:برای جذب مخاطبان مناسب و بهینه‌سازی تبلیغات.
• تولید محتوای ارزشمند: محتوای مورد نیاز مخاطب را ایجاد کنید تا به آن‌ها ارزش افزوده دهید.

 

• اندازه‌گیری و تحلیل نتایج:

• استفاده از ابزارهای تحلیلی: برای سنجش عملکرد تبلیغات و پیشرفت نسبت به اهداف تعیین شده.
• تنظیم مجدد استراتژی: بر اساس داده‌های به دست آمده، برنامه‌های تبلیغاتی خود را به‌روزرسانی کنید.

 

• تعیین بودجه: بر اساس اهداف و نوع تبلیغاتی که انتخاب کردید، بودجه مناسبی تعیین کنید.

 

• زمان‌بندی:برنامه‌ریزی زمانبندی: تعیین کنید که چه زمانی بهترین زمان برای اجرای تبلیغات شماست و آن را برنامه‌ریزی کنید.

 

 

 

انتخاب فرمت تبلیغاتی مناسب:

لینکدین انواع مختلفی از فرمت‌های تبلیغاتی را ارائه می‌دهد، از جمله تبلیغات تصویری، متن، ویدیو و تبلیغات کارساز. با توجه به هدف خود، فرمت مناسب را انتخاب کنید. انتخاب فرمت تبلیغاتی مناسب در لینکدین می‌تواند تأثیر قابل توجهی بر روی رشد کسب و کار شما داشته باشد. لینکدین به عنوان یک پلتفرم حرفه‌ای، امکانات متفاوتی را برای تبلیغات ارائه می‌دهد که به شما این امکان را می‌دهد تا به مخاطبان هدفمند و مرتبط دسترسی پیدا کنید. در زیر به برخی از فرمت‌های تبلیغاتی لینکدین و چگونگی تأثیر آن‌ها بر رشد کسب و کار شما اشاره می‌کنیم:

• تبلیغات متنی (Text Ads): این فرمت ساده و اقتصادی است و به شما این امکان را می‌دهد که با متنی کوتاه و جذاب، به جذب ترافیک به وب‌سایت یا صفحه محصول خود بپردازید. این نوع تبلیغات مناسب برای دریافت لیست ایمیل و هدایت کاربران به صفحات خاص است.

• تبلیغات تصویری (Sponsored Content): این نوع تبلیغات به شما این امکان را می‌دهد که محتوای غنی‌تری را به نمایش بگذارید، مثل مقالات، ویدئوها یا تصاویر جذاب. این نوع تبلیغات می‌تواند به افزایش آگاهی برند و جلب توجه بیشتر به محصولات یا خدمات شما کمک کند.

• تبلیغات ویدیویی: از آنجایی که محتوای ویدیویی معمولاً بیش از سایر اشکال محتوا جلب توجه می‌کند، استفاده از تبلیغات ویدیویی می‌تواند موجب افزایش درگیری و تعامل بیشتر با مخاطبان شود. این نوع تبلیغات به تقویت داستان برند و ارائه ارزش افزوده کمک می‌کند.

• تبلیغات پیام مستقیم (Sponsored InMail): این گزینه به شما این امکان را می‌دهد که پیام‌های شخصی‌سازی‌شده را مستقیماً به صندوق ورودی کاربران ارسال کنید. این نوع تبلیغات به ویژه برای برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان بالقوه و ارائه پیشنهادات ویژه مؤثر است.

• لیست فرصت‌های شغلی (Job Ads): اگر کسب و کار شما به دنبال جذب استعدادهای جدید است، استفاده از این نوع تبلیغات می‌تواند به شما کمک کند تا به بهترین و مناسب‌ترین کاندیداها دسترسی پیدا کنید.

• تبلیغات کاربر محور (Dynamic Ads): این نوع تبلیغات به شما این امکان را می‌دهد که محتوای تبلیغاتی خود را بر اساس ویژگی‌های کاربران هدف تنظیم کنید و به این ترتیب نرخ پاسخ و تعامل بیشتری به دست آورید.

نوشته‌های جذاب و طراحی خلاقانه:

متن و طراحی تبلیغات شما باید جذاب و مرتبط باشد. استفاده از تصاویر با کیفیت و متن واضح و مختصر می‌تواند توجه مخاطب را جلب کند. رشد کسب و کار با استفاده از تبلیغات لینکدین می‌تواند بسیار مؤثر باشد، به‌ویژه برای کسب‌وکارهای B2B (کسب و کار به کسب و کار). ارائه محتوای آموزنده و مفید می‌تواند به جذب مخاطب و ایجاد اعتماد کمک کند. این محتوا می‌تواند شامل مقالات، وبینارها، و سایر منابع ارزشمند باشد. استفاده از محتوای ارزشمند در رشد کسب و کار شما با تبلیغات لینکدین می‌تواند بسیار مؤثر باشد. در زیر چند راهکار برای استفاده بهینه از محتوای ارزشمند در تبلیغات لینکدین آورده شده است:

• محل هدف‌گذاری دقیق: لینکدین به شما این امکان را می‌دهد که تبلیغات خود را بر اساس شغل، صنعت، مکان جغرافیایی و دیگر فاکتورها هدف‌گذاری کنید. با استفاده از محتوای ارزشمند برای مخاطبان خاص، می‌توانید ارتباط بیشتری برقرار کنید.

• ایجاد محتوای آموزشی: مطالب آموزشی مانند وبینارها، مقالات، ویدئوها و راهنماهای تخصصی می‌توانند به جذب توجه مخاطبین کمک کنند. این محتوا می‌تواند به سوالات رایج پاسخ دهد و اطلاعات مفیدی برای حرفه‌ای‌ها ارائه دهد.

• به اشتراک‌گذاری مطالب کاربردی: محتوای کاربردی و عملی که بتواند در حل مشکلات کسب و کارها به مخاطبان کمک کند، به سرعت می‌تواند توجه جلب کند. این محتوای می‌تواند شامل نکات، چک‌لیست‌ها و ابزارهای معاملاتی باشد.

• استفاده از تجارب مشتریان: به اشتراک‌گذاری داستان‌های موفقیت مشتریان و نحوه حل مشکلات با استفاده از خدمات یا محصولات شما، می‌تواند اعتماد مخاطبین را جلب کند و به رشد برند شما کمک کند.

• تحقیقات و آمار: تهیه و انتشار گزارش‌ها و تحقیقات مرتبط با صنعت شما می‌تواند به عنوان یک منبع معتبر معرفی شود و اعتبار برند شما را افزایش دهد.

• فراخوان به عمل (CTA): هر محتوایی که نشر می‌دهید باید شامل یک فراخوان به عمل واضح باشد. از مخاطب بخواهید که اقدام خاصی انجام دهد، مثلاً ثبت‌نام برای یک وبینار، دانلود یک گزارش یا تماس با شما.

• تحلیل و بهینه‌سازی: با استفاده از ابزارهای آنالیز لینکدین، می‌توانید عملکرد محتوای خود را بسنجید و بر اساس داده‌ها، محتواهای آینده را بهینه‌سازی کنید.

آزمایش A/B:

 با استفاده از تست A/B می‌توانید عملکرد تبلیغات مختلف را ارزیابی کنید و بهترین عملکرد را شناسایی کنید. این می‌تواند شامل تغییرات در عنوان، تصویر یا متن تبلیغ باشد. آزمایش A/B یک روش موثر برای ارزیابی و بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی مانند لینکدین است. این روش به شما این امکان را می‌دهد که دو یا چند نسخه از یک تبلیغ را در کنار هم مقایسه کنید تا بفهمید کدام یک عملکرد بهتری دارد. با استفاده از آزمایش A/B در تبلیغات لینکدین، می‌توانید به تحلیلی داده‌محور برسید که به رشد و بهبود کسب و کار شما کمک شایانی خواهد کرد. در زیر به چگونگی استفاده از آزمایش A/B برای رشد کسب و کار با تبلیغات لینکدین اشاره می‌شود:

• قبل از شروع آزمایش، باید هدف مشخصی داشته باشید. آیا می‌خواهید نرخ کلیک (CTR) را افزایش دهید، تعداد سرنخ‌ها (leads) را بیشتر کنید یا فروش را بالا ببرید؟
• متغیرهایی که می‌خواهید آزمایش کنید را مشخص کنید. این می‌تواند شامل عنوان تبلیغ، متن، تصویر یا ویدئو، دکمه فراخوان به اقدام (CTA) یا حتی زمان ارسال تبلیغ باشد.
• دو یا چند نسخه از تبلیغ خود را با تغییرات مورد نظر ایجاد کنید. مثلاً یک تبلیغ با عنوان "کاهش 20% قیمت" و تبلیغی دیگر با عنوان "تخفیف ویژه برای مشتریان جدید".
• اطمینان حاصل کنید که هر نسخه از تبلیغ برای گروه‌های مشابهی از مخاطب نمایش داده می‌شود و بودجه شما بین این تبلیغ‌ها به صورت مساوی تقسیم شده است.
• کمپین‌های خود را اجرا کنید و داده‌های مربوط به عملکرد هر تبلیغ را جمع‌آوری کنید. به معیارهایی مانند CTR، نرخ تبدیل، و وضعیت سرنخ توجه کنید.

تحلیل و بهینه‌سازی:

پس از راه‌اندازی تبلیغات، عملکرد آن‌ها را به دقت زیر نظر داشته باشید. با استفاده از تجزیه و تحلیل داده‌ها، می‌توانید راهبردهای تبلیغاتی خود را بهینه کنید. تحلیل و بهینه‌سازی در چگونگی رشد کسب و کار با تبلیغات لینکدین شامل چندین مرحله کلیدی است که می‌تواند به شما در دستیابی به نتایج بهتر کمک کند:

• یکی از بزرگترین مزایای تبلیغات دیجیتال قابلیت تجزیه و تحلیل دقیق عملکرد است. با استفاده از ابزارهای تحلیلی لینکدین، می‌توانید داده‌هایی در مورد کلیک‌ها، نرخ تبدیل و دیگر معیارهای مهم را بررسی کنید و بر اساس آن تصمیمات لازم را اتخاذ کنید.
• توجه به پیگیری و ارتباط: پس از جذب سرنخ‌ها، اهمیت دارد که ارتباطات مؤثری با آنها برقرار کنید. ایمیل‌های پیگیری، ارائه فایل‌های با ارزش و پیشنهادات ویژه می‌تواند به تبدیل سرنخ‌ها به مشتریان واقعی کمک کند.
• استراتژی بلندمدت: در نهایت، توجه به این نکته لازم است که تبلیغات فقط یک بخش از استراتژی کلی بازاریابی شماست. برای رشد پایدار کسب و کار، باید یک استراتژی جامع برای تعامل و ارتباط با مخاطبان هدف خود ایجاد کنید.

استفاده از Retargeting:

لینکدین امکاناتی برای هدف‌گذاری مجدد (Retargeting) به کاربران دارد. این به شما این امکان را می‌دهد که به افرادی که قبلاً با برند شما تعامل داشته‌اند، دوباره تبلیغ کنید. Retargeting (یا بازاریابی مجدد) یک استراتژی مؤثر در تبلیغات آنلاین است که به شما این امکان را می‌دهد تا به کاربرانی که قبلاً با برند شما تعامل داشته‌اند، دوباره پیام‌های تبلیغاتی نشان دهید. استفاده از Retargeting در تبلیغات لینکدین می‌تواند راهی کارآمد برای رشد کسب و کار شما باشد. در ادامه به برخی از مزایای استفاده از این استراتژی در لینکدین می‌پردازیم:

• افزایش شناخت برند: با نمایش تبلیغات به افرادی که قبلاً از وب‌سایت یا پروفایل لینکدین شما بازدید کرده‌اند، می‌توانید آگاهی و شناخت از برند خود را افزایش دهید. این امر به ایجاد یک رابطه مستمر با مشتریان کمک می‌کند.

• تبدیل لیدها: بسیاری از بازدیدکنندگان وب‌سایت شما ممکن است در مرحله تحقیق باشند و آماده خرید نباشند. با استفاده از Retargeting، می‌توانید این افراد را دوباره هدف قرار دهید و آن‌ها را به اقدام بیشتر (مانند دانلود یک گزارش، ثبت‌نام در یک وبینار یا خرید) تشویق کنید.

• شخص‌سازی پیام‌ها: با استفاده از اطلاعاتی که از رفتار کاربران دارید، می‌توانید پیام‌های تبلیغاتی خود را شخصی‌سازی کنید. به عنوان مثال، اگر کاربری به صفحه یک محصول خاص مراجعه کرده، می‌توانید تبلیغاتی مرتبط با آن محصول نشان دهید.

• افزایش نرخ تبدیل: Retargeting به شما این امکان را می‌دهد تا به افرادی که قبلاً علاقه خود را نشان داده‌اند، دوباره نزدیک شوید. این کار می‌تواند به افزایش نرخ تبدیل و فروش کمک کند.

• آنالیز و بهینه‌سازی: لینکدین ابزارهای تحلیلی مختلفی را ارائه می‌دهد که به شما این امکان را می‌دهد تا عملکرد کمپین‌های Retargeting خود را بررسی کرده و آن‌ها را بهینه‌سازی کنید.

• هدف‌گیری دقیق: با استفاده از قابلیت‌های هدف‌گیری لینکدین، می‌توانید افرادی را هدف قرار دهید که مطابق با ویژگی‌های دموگرافیکی یا حرفه‌ای خاصی هستند و به این ترتیب موفقیت کمپین خود را افزایش دهید.

سخن پایانی

تبلیغات لینکدین از طریق مجموعه ایرانی دایری لن  مزایای قابل توجهی برای رشد کسب و کار شما دارد.  دایری لن به شما این امکان را می‌دهد که تبلیغات خود را به صورت دقیق به گروه‌های هدف مشخصی ارسال کنید، از جمله بر اساس صنعت، شغل، مکان و ویژگی‌های جمعیتی. با استفاده از تبلیغات لینکدین، می‌توانید برند خود را به مخاطبان جدید معرفی کنید و آگاهی از برند خود را افزایش دهید.