» مطالب » اخبار کسب و کار » بازاریابی دیجیتال » به دنبال یافتن زبان مشترک بین استارتاپ ها و بازار سرمایه هستیم
به دنبال یافتن زبان مشترک بین استارتاپ ها و بازار سرمایه هستیم
بازاریابی دیجیتال

به دنبال یافتن زبان مشترک بین استارتاپ ها و بازار سرمایه هستیم

آذر 10, 1402 20125

از سال 1388، کارگزاری مبین سرمایه در بازار سرمایه حضور داشته و ابتدا با مجوز فعالیت در حوزهٔ فلزات شروع به کار کرد. این کارگزاری به مرور زمان تمامی مجوزهای مورد نیاز را دریافت کرد. آغاز فعالیت این کارگزاری به عنوان عرضه‌کننده محصولات فولاد مبارکه در بورس کالای ایران بود و پس از رتبه‌بندی کارگزاری‌ها در سال 1389، که کارگزاری‌های با موفقیت به دستیابی به رتبه‌ی الف می‌توانستند مجوز بورس و فرابورس را کسب کنند. در آن دوران، کارگزاری‌ها با مجوز پایه فعالیت خود را شروع می‌کردند، بعضی در زمینهٔ اوراق بهادار و برخی در زمینهٔ بورس کالا. برای کسب مجوز انجام معاملات اوراق بهادار یا بورس کالا، کارگزاری‌ها باید رتبه‌بندی شوند.

کارگزاری مبین سرمایه در تمامی چهار بازار اصلی، شامل بورس اوراق بهادار، بورس کالا و فرابورس، همچنین بورس انرژی فعالیت دارد. این کارگزاری خدمات معاملات آتی و اختیار معامله نیز را به مشتریان ارائه می‌دهد. در حوزهٔ بورس اوراق بهادار، مبین سرمایه از یک سامانه اختصاصی به نام “اسمارت” برای معاملات استفاده می‌کند که این سامانه دارای ویژگی‌های هوشمندی است. این سامانه در حال حاضر در کشور توسط تعداد محدودی از کارگزاری‌ها به کار گرفته می‌شود و مبین سرمایه یکی از کارگزاری‌هایی است که از این سامانه خود اختصاصی بهره‌مند می‌شود. یکی از خدمات منحصر به فرد این سامانه، خدمت سود به مانده حساب مشتریان است. به این ترتیب، مشتریانی که وجهی به حساب خود واریز کرده و مدتی معامله نکنند، سود به مانده حسابشان تعلق می‌گیرد.

علاوه بر این، مبین سرمایه در حال برگزاری جشنوارهٔ زمستان اسمارت است. این جشنواره از تاریخ ۲۲ دی ماه آغاز شده و هر هفته قرعه‌کشی و اهدای جوایزی از جمله گوشی موبایل و هدست به کاربران این سامانه را فراهم می‌آورد.

کارگزاری مبین سرمایه با استفاده از نرم‌افزارهای باکیفیت و ایجاد زیرساخت مناسب از نظر شعب در سراسر کشور، توانسته است حدود یک میلیون مشتری جلب کند. این کارگزاری با ایجاد حدود ۱۰۰ شعبه در سراسر کشور و همکاری با دفاتر پیشخوان دولت، تقریباً تمام دفاتر پیشخوان دولت در کشور را به عنوان یکی از درگاه‌های اصلی جذب مشتریان به حساب می‌آورد. افزایش اقبال عمومی به سمت بورس در سال‌های اخیر نیز باعث افزایش تعداد مشتریان کارگزاری شده و استفاده از نرم‌افزارها و خدمات ارائه شده توسط کارگزاری، در سال گذشته منجر به افزایش ۱۰ برابری تعداد مشتریان شده است.

همچنین، کارگزاری مبین سرمایه با ارائه خدماتی همچون باشگاه مشتریان و سایر خدمات، جذب افراد زیادی را تسهیل کرده است. در کل کشور، حدود ۱۰۰ شعبه از کارگزاری مبین سرمایه در حال فعالیت هستند. مجموعاً تعداد حدود ۳۵۰ نفر در این کارگزاری مشغول به کار هستند که شامل حدود ۲۶۰ نفر پرسنل مستقیم و سایر افراد مشغول به همکاری با این کارگزاری می‌شود. میانگین سن پرسنل نیز حدود ۳۲ سال است.

ما در جایگاه چهارم در میان کارگزاری‌های کشور قرار داریم و در حال حاضر صنعت کارگزاری در حال تحول است. رقبایی را مشاهده می‌کنیم که به تازگی ری‌برند شده‌اند و کارگزاری‌های با سابقه نیز با توسعه منابع انسانی و دیدگاه تازه به بازار سرمایه وارد شده‌اند. در مقایسه با چند سال گذشته، که امتیاز تبلیغات در حوزه کارگزاری به نظر من می‌رسد ۲ از ۵ بوده است، اکنون با تحول در تبلیغات و برندینگ، این امتیاز افزایش یافته و کارگزاری‌ها با تبلیغات موثر تر و برندینگ قوی‌تر به‌خوبی شناخته می‌شوند.

پارادایم تبلیغات در صنعت کارگزاری به‌شدت تغییر کرده است و رقابت اکنون چندبعدی‌تر و سخت‌تر شده است. کارگزاری‌ها که کمتر شناخته شده‌اند یا به‌تازگی ری‌برند شده‌اند، موفقیت خوبی در تبلیغات و برندسازی داشته‌اند. همچنین، ورود کارگزاری‌های جوان و پرانرژی به بازار نشان‌دهنده رقابت فعال و پویا در این صنعت است.

مدتی است که مدیر عامل جدید شرکت در تلاش برای توسعه این مجموعه بوده و از نرم‌افزارهای قدرتمند شرکت نرم‌افزاری داخلی به نام مبین سرمایه بهره‌مند شده‌اند. این نرم‌افزار در سطح بازار سرمایه فعالیت کرده و به توسعه نوآوری‌ها، از جمله سامانه‌ی اسمارت و شکل‌گیری سیستم پس از معامله، کمک کرده است. استفاده از تکنولوژی در ارائه خدمات یکی از اولویت‌های این کارگزاری بوده و آن‌ها به کمک تکنولوژی به خدماتی با کیفیت و نوآورانه دست یافته‌اند.

در مورد تأثیر استارتاپ‌ها بر پیشرفت صنعت کارگزاری، مدیر عامل بیان کرد که استارتاپ‌ها می‌توانند به توسعه حوزه‌های مختلف مانند بانکداری، گردشگری و حمل و نقل کمک کنند و صنعت کارگزاری هم به سمت این تغییرات حرکت کند. ایشان اعتقاد دارند که استفاده از ظرفیت اکوسیستم استارتاپ‌ها می‌تواند ارزش افزوده‌ای به خدمات کارگزاری‌ها اضافه کند و این استفاده به تحقق خدمات استاندارد و ارزش افزوده برای کارگزاری‌ها منجر شود. این مدیر عامل نیز معتقد است که در بخش خدمات، استارتاپ‌ها می‌توانند اثرگذار باشند و با همان هزینه‌های قبلی سطح بالاتری از خدمات را ارائه دهند. این افزایش ارزش افزوده می‌تواند به افزایش مارجین سود در صنعت کارگزاری منجر شود و رفاه مشتریان را بهبود بخشد.

در سال گذشته، بازار سرمایه با تغییرات شدیدی روبرو شد. در ابتدای سال، بازار رشد شدیدی داشت ولی به سرعت به یک مرحله نزولی و پر سرعت وارد شد. این رشد شتابان، علاوه بر اینکه نقاط قوتی برای سرمایه‌گذاران ایجاد کرد، باعث شد تا افت شدیدی همراه باشد، که ممکن است برای بازار در بلند مدت آسیب‌زننده باشد. این تغییرات مقطعی، مزایا و معایبی را برای سرمایه‌گذاران به همراه داشت. افت شدید قیمت سهام بسیاری از شرکت‌ها و کاهش معاملات بورس، بازدارنده برای ورود افراد جدید و خروج افرادی که در بازار فعالیت می‌کردند شد.

مدیر عامل تأکید دارد که این اتفاقات می‌توانند مخرب برای بازار در بلند مدت باشند. در این موقعیت، مشکلات و چالش‌های زیادی وجود دارد و افراد ممکن است دچار زیان‌های قابل توجهی شوند. هرچند که سرمایه‌گذاران ممکن است در مدت کوتاهی از این وضعیت بهره‌مند شوند، اما در بلند مدت، مخرب خواهد بود. این تجربه نشان می‌دهد که همیشه باید برای هر دو حالت رشد و افت آماده باشیم و ساختار مالی، درآمدی و هزینه‌ای انعطاف‌پذیر تر را برنامه‌ریزی کنیم. همچنین، برای مواجهه با نااطمینانی‌ها، بهینه‌سازی کنیم و سعی کنیم تا حد ممکن به ساختار مالی و عملکرد شرکت انعطاف بخشیم.

به این نوشته امتیاز بدهید!

Avatar

نویسنده سایت

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

  • ×