همه چیز در مورد افیلیت مارکتینگ و چطور برای ما مشتری می‌آورد؟

دارد. در حال حاضر، بسیاری از کسب و کارها و فروشگاه‌های آنلاین از این ایده برای جذب تعداد زیادی کاربر و خریدار استفاده می‌کنند. در ادامه، با مفهوم افیلیت مارکتینگ بیشتر آشنا خواهید شد.

افیلیت مارکتینگ چیست؟

افیلیت مارکتینگ یکی از روش‌های بازاریابی دیجیتال است که در آن یک برند به ناشران (وبسایت‌ها یا شبکه‌های اجتماعی که در زمینه‌ی تولید محتوا فعالیت می‌کنند) کمیسیون و درصدی از فروش را که از طریق لینک‌ها و تبلیغاتی که برای آن برند ایجاد می‌کنند، پرداخت می‌کند. ناشرانی که در این نوع تبلیغات شرکت می‌کنند می‌توانند وبسایت‌های فروشگاهی، وبلاگ‌ها با موضوعات مرتبط یا حتی کانال‌های اجتماعی باشند.

به عنوان مثال، یک فروشگاه آنلاین لوازم خانگی می‌تواند با وبلاگ‌ها و وبسایت‌هایی که در زمینه طراحی داخلی فعالیت می‌کنند، به صورت افیلیت همکاری کند و برای هر خریدی که از طریق آن‌ها صورت می‌گیرد، مبلغی از فروش را به آن‌ها پرداخت کند. در این حالت، وبلاگ می‌تواند بنر تبلیغاتی فروشگاه را در وبسایت خود قرار دهد، مطالب مرتبط را منتشر کند، تبلیغات غیرمستقیم انجام دهد، حتی پیامک یا ایمیل ارسال کند و یا از طریق شبکه‌های اجتماعی خود برای جلب کاربران به وبسایت فروشگاه استفاده کند!

روش کار افیلیت مارکتینگ به صورت کلی شامل چهار نقش اصلی است:

فروشندگان محصول:
این نقش بر عهده صاحبان کسب و کارها است که محصولی را برای فروش دارند و می‌خواهند از طریق بازاریابی افیلیت، فروش محصول خود را افزایش دهند. آن‌ها با ایجاد یک برنامه افیلیت، پورسانتی را برای فروش محصول خود به ناشران تعیین می‌کنند.

ناشران تبلیغات:
در افیلیت مارکتینگ، ناشران تبلیغات نقش مهمی دارند. آن‌ها سایت‌ها و وبلاگ‌هایی هستند که به عنوان بستر اصلی در افیلیت مارکتینگ عمل می‌کنند. آن‌ها با قرار دادن بنرها، لینک‌های تبلیغاتی و محتواهای مرتبط در سایت خود، به صورت درصدی از فروش، درآمد کسب می‌کنند.

کاربران:
کاربران نقشی فعال در افیلیت مارکتینگ دارند. آن‌ها کسانی هستند که بر روی لینک‌های افیلیت در سایت‌های ناشران کلیک می‌کنند و محصول را خریداری می‌کنند. با خرید محصول از طریق لینک‌های افیلیت، ناشران پورسانت مشخصی دریافت می‌کنند.

شبکه‌های مدیریت کننده افیلیت‌ها:

شبکه‌های مدیریت کننده افیلیت‌ها به عنوان واسطه‌ای بین فروشندگان محصول و ناشران عمل می‌کنند. آن‌ها با تسلط و شناخت بیشتر در زمینه بازار تبلیغات و شرکت‌های موجود، به فروشندگان کمک می‌کنند تا بهترین ناشران را برای تبلیغات و فروش محصول خود انتخاب کنند. این شبکه‌ها با مدیریت مناسب افیلیت‌ها، احتمال موفقیت تبلیغات را بالا می‌برند.

مزایا و معایب افیلیت مارکتینگ به شرح زیر است:

مزایا:

ساده بودن اجرای استراتژی افیلیت مارکتینگ:

یکی از مزایای اصلی افیلیت مارکتینگ، سادگی اجرای آن است. با ایجاد برنامه افیلیت و تعیین پورسانت‌های مربوطه، می‌توان به سرعت با ناشران همکاری کرده و تبلیغات محصول خود را آغاز کرد.

دسترسی به بازار گسترده‌تر:
با استفاده از افیلیت مارکتینگ، شما به بازار گسترده‌تری دسترسی پیدا می‌کنید. با همکاری با ناشران مختلف، محصول شما به مخاطبان جدیدی معرفی می‌شود و برداشت شما از بازار افزایش می‌یابد.

تبلیغات کم‌هزینه:
مقرون به صرفه بودن افیلیت مارکتینگ یکی از مزایای آن است. شما فقط در صورتی که فروش از طریق لینک افیلیت انجام شود، هزینه تبلیغات را پرداخت می‌کنید. بنابراین، این روش به شما اجازه می‌دهد تا بودجه تبلیغات خود را به بهترین شکل ممکن بهره‌برداری کنید.

دسترسی به سرنخ‌های واجد الشرایط:
با استفاده از افیلیت مارکتینگ، شما به سرنخ‌های واجد الشرایطی دسترسی پیدا می‌کنید. ناشران تبلیغاتی که با شما همکاری می‌کنند، از قبل بازار هدف و مخاطبان مورد نظر شما آشنا هستند و این امر می‌تواند به افزایش نتایج مثبت تبلیغات شما کمک کند.

معایب:

زمان‌بر بودن استراتژی افیلیت مارکتینگ:

اجرای استراتژی افیلیت مارکتینگ ممکن است زمان‌بر باشد. برای برقراری ارتباط با ناشران، ایجاد برنامه افیلیت و مدیریت روابط، نیاز به وقت و تلاش دارد.

قابل کنترل نبودن برنامه‌ها برای افیلیت‌ها:
از آنجا که ناشران افیلیت مستقل هستند، کنترل برنامه‌ها و اقدامات آن‌ها برای شما مشکل است. ممکن است برخی از ناشران به درستی اقدام نکنند یا استراتژی‌های خود را به درستی اجرا نکنند.

کلاهبرداری از طریقکلیک‌های کاذب:
یکی از معایب افیلیت مارکتینگ، ریسک کلاهبرداری از طریق کلیک‌های کاذب است. برخی از افراد ممکن است با هدف کسب پورسانت‌های بیشتر، کلیک‌های کاذب را انجام دهند و سعی کنند تا از شما سود ببرند.

خلاقیت کمتر:
در افیلیت مارکتینگ، نیاز به خلاقیت کمتری نسبت به روش‌های تبلیغاتی دیگر وجود دارد. زیرا ناشران افیلیت به طور معمول بر اساس بنرها و لینک‌های تبلیغاتی آماده‌ای کار می‌کنند و معمولاً امکان تغییر در ظاهر و محتوای تبلیغات آن‌ها محدود است.

کمیسیون بالای شرکت‌های وابسته:
بعضی از شرکت‌های وابسته ممکن است کمیسیون بالایی برای فروش محصولات خود تعیین کنند، که می‌تواند بر کسب و کار شما تأثیر منفی داشته باشد. در صورتی که کمیسیون بالا باشد، ممکن است سود شما کاهش یابد یا قیمت محصول شما برای مشتریان نامناسب باشد.

انواع همکاری در فروش

برای سیستم‌های پرداخت کمیسیون و پورسانت، انواع مختلفی در نظر گرفته شده است تا افیلیت‌ها بتوانند بر اساس هدف خود یکی از برنامه‌های افیلیت را انتخاب کنند.

پرداخت به ازای کلیک (PPC):
در این روش، افیلیت بابت هر کلیکی که مخاطبان روی تبلیغاتشان انجام می‌دهند، کمیسیون دریافت می‌کنند. این شیوه پرداخت در افیلیت مارکتینگ چندان رایج نیست، زیرا احتمال وجود دارد که کاربران پس از کلیک روی تبلیغات به مشتری یا لید کسب و کار تبدیل نشوند.

پرداخت به ازای لید (PPL):
در روش پرداخت به ازای لید، افیلیت‌ها تنها زمانی کمیسیون دریافت می‌کنند که مخاطبان از طریق کانال‌های آن‌ها به لید کسب و کار تبدیل شوند. لید یا مخاطب راغب به کاربرانی گفته می‌شود که پس از کلیک روی لینک‌ها، اقدامات مدنظر کسب و کار را انجام می‌دهند. این اقدامات می‌تواند شامل ثبت‌نام در وب‌سایت از طریق فرم آنلاین، استفاده از نسخه آزمایشی محصولات یا پیش‌خرید محصولات باشد. این روش پرداخت برای کسب و کارها و افیلیت‌ها همانند یک اندازه ریسک دارد.

انواع همکاری در فروش

برای سیستم‌های پرداخت کمیسیون و پورسانت، انواع مختلفی در نظر گرفته شده است تا افیلیت‌ها بتوانند بر اساس هدف خود یکی از برنامه‌های افیلیت را انتخاب کنند.

پرداخت به ازای کلیک (PPC):
در این روش، افیلیت بابت هر کلیکی که مخاطبان روی تبلیغاتشان انجام می‌دهند، کمیسیون دریافت می‌کنند. این شیوه پرداخت در افیلیت مارکتینگ چندان رایج نیست، زیرا احتمال وجود دارد که کاربران پس از کلیک روی تبلیغات به مشتری یا لید کسب و کار تبدیل نشوند.

پرداخت به ازای لید (PPL):
در روش پرداخت به ازای لید، افیلیت‌ها تنها زمانی کمیسیون دریافت می‌کنند که مخاطبان از طریق کانال‌های آن‌ها به لید کسب و کار تبدیل شوند. لید یا مخاطب راغب به کاربرانی گفته می‌شود که پس از کلیک روی لینک‌ها، اقدامات مدنظر کسب و کار را انجام می‌دهند. این اقدامات می‌تواند شامل ثبت‌نام در وب‌سایت از طریق فرم آنلاین، استفاده از نسخه آزمایشی محصولات یا پیش‌خرید محصولات باشد. این روش پرداخت برای کسب و کارها و افیلیت‌ها همانند یک اندازه ریسک دارد.

پرداخت به ازای فروش (PPS):
رایج‌ترین شکل پرداخت کمیسیون در افیلیت مارکتینگ است. در این روش، افیلیت‌ها بابت هر خریدی که مخاطبان از طریق لینک‌های افیلیت اختصاصی آن‌ها انجام می‌دهند، مبلغی را دریافت می‌کنند.

پرداخت به ازای اقدام (PPA):
در این روش، به ازای اقدامی مشخص از سوی کاربران، هزینه پرداخت می‌شود. از ثبت‌نام در خبر‌نامه‌ها گرفته تا کلیک روی لینک‌های فروش و…، می‌توان از نمونه اقداماتی نام برد که هزینه آن از شرکت تبلیغ‌کننده دریافت می‌شود.

انواع ناشران در افیلیت:

انواع ناشران افیلیت (افیلیتوسط افیلیت‌مارکتینگ) عبارتند از:

وبسایت‌های مقایسه قیمت (مانند ترب و ایمالز)
مرجع‌های کد تخفیف (مانند موپن)
وبسایت‌های وفادارسازی مشتری (مانند داپ‌اپ)
بلاگ‌های مستقل (مانند جی‌اس‌ام)
وبسایت‌های کش‌بک (پول ِتو)

این نوع ناشران در افیلیت مارکتینگ نقش مهمی در جذب مخاطبان و تبدیل آن‌ها به مشتریان دارند. وبسایت‌های مقایسه قیمت برای ارائه مقایسه‌ها و بازبینی‌های محصولات استفاده می‌شوند. مرجع‌های کد تخفیف کدهای تخفیف و پیشنهادات ویژه را ارائه می‌دهند. وبسایت‌های وفادارسازی مشتری به وفاداری و جذب مشتریان جدید کمک می‌کنند. بلاگ‌های مستقل مطالب مفید و محتوایی را ارائه می‌دهند و وبسایت‌های کش‌بک به کاربران این امکان را می‌دهند که با خرید از طریق لینک‌های آن‌ها، مبلغی از خرید خود را بازگردانی کنند (Cashback).

سایت‌های نقد و بررسی، یکی از روش‌های اصلی افیلیت مارکتینگ هستند. بیشتر کاربرانی که به مقالات این سایت‌ها مراجعه می‌کنند، افرادی هستند که قصد خرید محصول را دارند. بنابراین، بهتر است با شناسایی سایت‌های مرتبط با محصول خود، در دید مشتریان قرار گیرید.

سایت‌های تخفیف، جذابیت بسیاری دارند. بسیاری از کاربران قبل از خرید، قیمت محصول را بررسی کرده و سایت‌های تخفیف را بررسی می‌کنند تا ممکن است بتوانند محصولی با قیمت کمتر یا مشابه ولی ارزان‌تر را تهیه کنند. بنابراین، نباید از این سایت‌ها غافل شوید.

اینفلوئنسرها و بلاگرها نیز از کانال‌های مهم و تأثیرگذار در بازاریابی هستند. با همکاری با این افراد، می‌توانید لینک محصول خود را با مشتریان بالقوه به اشتراک بگذارید و از سوی آن‌ها معرفی و توصیه شوید.

شبکه‌های اجتماعی، به دلیل اینکه بسیاری از افراد وقت زیادی را در آن‌ها سپری می‌کنند، پتانسیل بالایی برای معرفی و مقایسه محصولات و استفاده از افیلیت مارکتینگ دارند. با انتخاب درست فرمت محتوا، می‌توانید فروش خود را افزایش دهید.

با ساختن یک لیست ایمیل از مخاطبان خود و اجرای کمپین‌های ایمیل مارکتینگ، می‌توانید میزان فروش افیلیت خود را افزایش دهید.

پلتفرم‌های افیلیت مارکتینگ در سراسر جهان با استفاده از چهار معیار ذیل بررسی و ارزیابی می‌شوند:

همکاری با کالاها یا خدمات: این معیار نشان می‌دهد که پلتفرم با چه نوع کالاها یا خدماتی همکاری می‌کند. این شامل ارائه محصولات و خدمات متنوع و جذاب برای افیلیتورها است.

میانگین نرخ کمیسیون: این معیار نشان می‌دهد که چه میزان کمیسیون به افیلیتورها پرداخت می‌شود. نرخ کمیسیون مناسب و جذاب برای افیلیتورها می‌تواند جذابیت بیشتری برای پلتفرم ایجاد کند.

دوره کوکی: این معیار نشان می‌دهد که پس از ذخیره کوکی کاربران، به مدت چه زمانی پلتفرم آن‌ها را حفظ می‌کند. دوره کوکی بلندتر می‌تواند از فرصت‌های بیشتری برای حصول کمیسیون برای افیلیتورها بهره‌برداری کند.

حداقل مبلغ قابل تسویه با ناشر: این معیار نشان می‌دهد که حداقل مبلغی که افیلیتور باید برای دریافت پرداخت از پلتفرم بدست آورد، چقدر است. حداقل مبلغ قابل تسویه مناسب و کمتر می‌تواند برای جذب افیلیتورها مؤثر باشد.

در سال ۲۰۲۳، بخش‌های پررونق در افیلیت مارکتینگ برای فروش کالاها به مصرف‌کننده نهایی (B2C) بودند. بیش از ۸۲٪ ناشران به تبلیغ و ترویج محصولات B2C می‌پرداختند. در صنایع مختلفی می‌توانید در سال ۲۰۲۳ فعالیت افیلیت مارکتینگ را آغاز کنید یا برنامه‌ریزی دقیق‌تری را برای آن انجام دهید،

این صنایع عبارتند از:

تکنولوژی
جذب سرمایه
سلامت و تندرستی
مد و زیبایی
سبک زندگی
سرگرمی
مراقبت از حیوانات خانگی
گردشگری

برای رسیدن به موفقیت در افیلیت مارکتینگ، می‌توانید از موارد زیر استفاده کنید:

• انتخاب اینفلوئنسر مناسب: انتخاب اینفلوئنسری که با محصول شما و مخاطب هدفتان سازگاری دارد، بسیار مهم است. اینفلوئنسر باید قدرت اثرگذاری و تأثیر بالایی در مخاطبان خود داشته باشد.
• ایجاد تجربه کاربری برتر: به صفحه محصول خود وقت بیشتری اختصاص داده و تلاش کنید تا تجربه کاربری بسیار خوبی را برای کاربران فراهم کنید. اطلاعات دقیق و جذابیت در مورد محصول برای کاربران بسیار مهم است.
• انتخاب زمان مناسب برای فروش محصول: می‌توانید با انتخاب زمان مناسب برای فروش محصول، از نرخ موفقیت بالاتری برخوردار شوید. مطالعه بازار و شناخت نیازهای مخاطبان در زمان خاص می‌تواند به شما در انتخاب زمان مناسب کمک کند.
• انتخاب کانال تبلیغاتی مناسب: بسته به مخاطب هدف و نوع محصول، باید کانال مناسبی برای تبلیغات انتخاب کنید. ممکن است از رسانه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها، وبسایت‌ها یا ایمیل مارکتینگ استفاده کنید.
• همکاری با ناشران مختلف: برقراری همکاری با ناشران و افیلیتورهای مختلف می‌تواند دامنه تبلیغات شما را گسترش دهد و به افزایش فروش کمک کند.
• تست و بهینه‌سازی نرخ تبدیل: به طور مداوم نرخ تبدیل خود را تست کنید و اقدامات بهینه‌سازی را انجام دهید. با تجزیه و تحلیل داده‌ها و آزمایش روش‌های مختلف، می‌توانید بهبودهای لازم را اعمال کنید.

با رعایت این نکات و پیشرفت مداوم، می‌توانید در افیلیت مارکتینگ به موفقیت دست یابید.

در ادامه، بهترین سایت‌های ایرانی در زمینه افیلیت مارکتینگ را بررسی می‌کنیم. این سایت‌ها می‌توانند به شما در توسعه و افزایش درآمد از افیلیت مارکتینگ کمک کنند:

• دیجی کالا افیلیت: سایت دیجی کالا افیلیت یکی از پرطرفدارترین و قدرتمندترین سایت‌های افیلیت در ایران است. با عضویت در این سایت، می‌توانید به محصولات متنوعی دسترسی پیدا کنید و بازدهی خوبی را تجربه کنید.
• دیما: سایت دیما نیز یک گزینه بسیار مناسب برای افیلیت مارکتینگ است. با همکاری با دیما، می‌توانید به تنوعی از محصولات و برندهای مختلف دسترسی پیدا کنید و درآمد خوبی را کسب کنید.
• افیلیو: سایت افیلیو یک پلتفرم کامل برای همکاری در افیلیت مارکتینگ است. با وجود رابط کاربری مناسب و امکانات قدرتمند، این سایت می‌تواند به شما در بهبود نتایج و افزایش درآمد کمک کند.
• چاوش: سایت چاوش نیز یک گزینه جذاب برای افیلیت مارکتینگ است. با انتخاب محصولات مناسب و همکاری با این سایت، می‌توانید درآمد قابل توجهی را به دست آورید.
• دایان افیلیت: سایت دایان افیلیت نیز یکی از سایت‌های برتر افیلیت مارکتینگ در ایران است. با عضویت در این سایت، می‌توانید به محصولات متنوعی دسترسی پیدا کنید و درآمد خوبی را تجربه کنید.
• رادار ۳۶۱: سایت رادار ۳۶۱ نیز یک گزینه کارآمد در زمینه افیلیت مارکتینگ است. با همکاری با این سایت، می‌توانید به تبلیغات متنوعی دسترسی پیدا کنید و درآمد خود را افزایش دهید.
• افیلی: سایت افیلی نیز یک سایت معتبر و قدرتمند در زمینه افیلیت مارکتینگ است. با عضویت در این سایت، می‌توانید به محصولات و برندهای مختلف دسترسی پیدا کنید و درآمد قابل توجهی را بدست آورید.