کپی رایتینگ چیست ! 20 نکته مهم و کلیدی

آیا شما می‌خواهید محتواهایی را ایجاد کنید که با استفاده از کلمات مناسب، مخاطبان هدف خود را قانع کنید و آن‌ها را به انجام اقدام موردنظرتان ترغیب کنید؟ آیا می‌خواهید مطالب وبلاگ خود را به گونه‌ای بنویسید که خوانندگان به آن جذب شوند و اقدامات موردنظر شما را انجام دهند؟ اگر پاسخ شما به این سوالات مثبت است، به مهارت کپی رایتینگ در تولید محتوا مسلط هستید. در بخش دانشنامه کسب و کار سایتمان می توانید بهترین مقالات آموزشی را در کسب و کار ها یاد بگیرید.

واقعاً مهم است که با استفاده از محتواهای خود، تأثیر مثبتی در استراتژی بازاریابی کسب‌وکارتان ایجاد کنید و میزان تبدیل و شبکه‌های مشتریان خود را افزایش دهید.

بنابراین، برای بهتر درک کپی رایتینگ و تولید محتواهای قانع‌کننده، در ادامه به توضیحاتی درباره آن می‌پردازم.

کپی رایتینگ چیست؟

کپی رایتینگ شغلی است که در آن محتواهای ترغیب‌کننده و استراتژیک با هدف افزایش تبدیل و فروش تهیه می‌شود. این شغل شامل نوشتن ایمیل‌های تعاملی، بلاگ‌های جذاب، تبلیغات متقاعدکننده و کاتالوگ‌های جذاب است.

به طور خلاصه، کپی رایتینگ یک استراتژی تولید محتوا است که بر ترغیب مخاطبان برای انجام اقدام موردنظر ما تمرکز دارد.

به دلیل تاریخچه‌ای که در پیش داشته است، این مهارت به نام کپی رایتینگ شناخته می‌شود. برخی اعتقاد دارند که این نام از کلمه یونانی “copiae” به معنای نوشتن فراوان در سال ۱۳۰۰ گرفته شده است، اما تا سال ۱۸۰۰ که دنیای روزنامه‌نگاری تحول کرد، معنای آن به “محتوای تبلیغاتی” تغییر یافت. بنابراین، نامگذاری آن به عنوان نوشتن محتوای تبلیغاتی قابل درک‌تر است.

تاریخچه کپی رایتینگ و کپی نویسی

تاریخچه کپی رایتینگ و کپی نویسی ارتباط نزدیکی با صنعت چاپ دارد. در اوایل رشد این صنعت، نسخه‌های فیزیکی هر کاراکتر یا حرف تهیه می‌شد و به صورت جداگانه چاپ می‌شد. این فرآیند نیازمند داشتن یک نسخه فیزیکی از متن (کپی) برای چاپگر بود.

با گذر زمان، اصطلاح “کپی” به متن نوشتاری برای چاپ اطلاق می‌شد، که اغلب به صورت دستی نوشته یا تایپ می‌شد. در واقع، محتوای کپی برای تکثیر در اختیار چاپگر قرار می‌گرفت تا متن را روی دستگاه چاپ کند.

با پیشرفت فناوری چاپ و خودکار شدن فرآیند، اصطلاح “کپی” همچنان برای توصیف محتوای نوشتاری که در حال تکثیر بود، استفاده می‌شد. اما با ظهور تبلیغات در قرن بیستم، اصطلاح “کپی” به منظور توصیف محتوای متقاعدکننده و جذاب برای تبلیغ برند، محصول یا خدمت استفاده می‌شود.

همچنین، مهارت کپی رایتینگ دارای یک تاریخچه طولانی است که می‌توان آغاز آن را به دوران مصر باستان و نگارش پیام‌های تبلیغاتی بر روی طومارهای پاپیروس بازگرداند.

سپس، اختراع چاپخانه گوتنبرگ در قرن پانزدهم صنعت چاپ را تغییر داد و فرصت‌هایی برای تبلیغات نوشتاری فراهم کرد. اما این روند با ظهور رسانه‌های جمعی در قرن بیستم ادامه یافت و بازاریابان مسئول ایجاد پیام‌های متقاعدکننده برای روزنامه‌ها، مجلات، رادیو و تلویزیون شدند.

در این دوران، پیشگامانی مانند دیوید اوگیلوی و کلود هاپکینز، که بر تحقیق، تفکر استراتژیک و داستان‌سرایی در کپی رایتینگ تأکید داشتند، مفهوم مهارت کپی رایتینگ را بیش از پیش برای افراد روشن کردند.

در نهایت، عصر دیجیتال با چالش‌ها و فرصت‌های جدیدی همراه بود و کپی‌رایترها با استفاده از اینترنت، رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی محتوا، زوایای دیگری از تبلیغات نوشتاری را کشف کردند.

اهمیت کپی رایتینگ و تبلیغات در موفقیت کسب و کارها

اهمیت کپی رایتینگ و تبلیغات در موفقیت کسب و کارها و برندها بسیار بزرگ است. در ادامه به ۷ دلیل اصلی برای اهمیت آن‌ها اشاره خواهیم کرد:

1. ایجاد ارتباط موثر با مخاطبان: کپی رایتینگ و تبلیغات به کسب و کارها کمک می‌کنند تا پیام خود را به طور مؤثر به مخاطبان خود منتقل کنند. این ابزارها به کسب و کارها امکان می‌دهند تا پیشنهادات، مزایا و ارزش‌های منحصربه‌فرد فروش خود را به شیوه‌ای متقاعدکننده منتشر کنند.

2. تقویت هویت برند: کپی رایتینگ و تبلیغات به ساخت و ایجاد هویت یک برند کمک می‌کنند و از طریق پیام‌ها، لحن و عناصر بصری ثابت، شناخت برند، ایجاد وفاداری و تشکیل اعتماد در بین مصرف‌کنندگان را تسهیل می‌کنند.

3. افزایش فروش و درآمد: کمپین‌های تبلیغاتی و کپی رایتینگ موثر می‌توانند با برجسته کردن ویژگی‌ها، مزایا و ارزش محصولات یا خدمات، مشتریان بالقوه را برای خرید متقاعد کرده و باعث ایجاد درآمد برای کسب‌وکارها شوند.

4. متمایز ساختن از رقبا: در بازارهای رقابتی، کپی رایتینگ و تبلیغات به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا ویژگی‌های منحصربه‌فرد خود را به خوبی نشان دهند و آن‌ها را از رقبا تمایز بخشند. پیام‌های منحصربه‌فرد و تاثیرگذار می‌توانند برند را متمایز کرده و آن را به یادماندنی‌تر کنند.

5. ایجاد بازاریابی هدفمند: تبلیغ نویسی و تبلیغات به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا علایق و رفتارهای مشتریان بالقوه خود را هدف قرار داده و با سفارشی کردن پیام‌ها، توجه آن‌ها را جلب کرده و نرخ تبدیل را افزایش دهند.

6. بهبود روابط با مشتری: کپی رایتینگ و تبلیغات می‌توانند روابط مثبت با مشتریان را تقویت کنند. با ایجاد محتوای جذاب، پرداختن به مشتوجه به نیازها و مسائل مشتریان و ارائه راه‌حل‌های مناسب، مشتریان موجود را حفظ کرده و با جذب مشتریان جدید بهبود می‌بخشند.

7. ایجاد اعتماد و قدرت معتبرسازی: کپی رایتینگ و تبلیغات قوی می‌توانند به کسب‌وکارها کمک کنند تا اعتماد و قدرت معتبرسازی در نظر مخاطبان خود را بوجود آورند. با ارائه محتوای ارزشمند، صادقانه و اثربخش، مشتریان به برند اعتماد کرده و احتمال انتخاب آن را بر رقبا افزایش می‌دهند.

در نتیجه، کپی رایتینگ و تبلیغات نقش بسیار مهمی در توسعه و رشد کسب و کارها و برندها دارند. از طریق ایجاد پیام‌های قوی، منحصربه‌فرد و متقاعدکننده، این ابزارها به کسب‌وکارها کمک می‌کنند تا بازارهای هدف خود را به خوبی استحکام بخشند و رقابت را برنده شوند.

وظایف یک کپی رایتر:

قبل از شروع به نوشتن، یک کپی رایتر باید منابع و داده‌های مرتبط را برای تبلیغ نویسی جمع‌آوری کند. این وظایف ممکن است شامل موارد زیر باشد:

1. یافتن کلمات کلیدی مرتبط با محصول یا خدمت.
2. کشف ویژگی‌ها و مزایای محصول یا خدمت.
3. پژوهش درباره دغدغه‌های مخاطبان هدف.
4. تحقیق درباره داستان‌های تاثیرگذار برند.
5. دنبال کردن ترندهای مرتبط و بهره‌گیری از آن‌ها.

همچنین، یک کپی رایتر ممکن است برای بهتر درک محصول یا خدمت، آن را تهیه کرده و بررسی کند. پس از انجام تحقیق و بررسی، فرایند نوشتن آغاز می‌شود که با تمرکز بر متقاعدسازی مخاطبان هدف انجام می‌شود.

فرمول‌های کپی رایتینگ:

در کپی رایتینگ، فرمول‌های مختلفی وجود دارند که می‌توان با استفاده از آن‌ها، محتواهای جذاب و مؤثر برای کسب و کار تولید کرد. یکی از فرمول‌های رایج BAB و دیگری فرمول pas است.

فرمول BAB شامل سه بخش قبل (before)، بعد (after) و پل (bridge) است:

1. قبل (before): در این بخش، کاربر را به موقعیتی می‌برید که علاقه‌ای به بودن در آن ندارد. به عبارت دیگر، در این بخش از محتوا، کاربر در موقعیتی که نمی‌پسندد قرار می‌گیرد.

2. بعد (after): در این بخش، کاربر را به موقعیتی می‌برید که می‌خواهد به آن دست پیدا کند. به زبان ساده‌تر، در این بخش کاربر در موقعیتی قرار می‌گیرد که به آن علاقه دارد.

3. پل (bridge): در این بخش، باید راهی را که کاربر را به موقعیتی که علاقه دارد (بخش بعد) می‌برد، به او نشان دهید.

فرمول pas نیز شامل سه بخش مشکل (problem)، بزرگنمایی (agitate) و راه حل (solution) است:

1. مشکل (problem): در این بخش، یک مشکل یا دغدغه کاربر به‌طور واضح بیان می‌شود.

2. بزرگنمایی (agitate): در این بخش، مشکلی که بیان شده است، در چشم کاربر بزرگنمایی می‌شود.

3. راه حل (solution): در این بخش، یک راه حل یا پیشنهاد برای حل مشکل بیان می‌شود و به کاربر نشان داده می‌شود که چگونه مشکل را حل کند.

به علاوه، یک کپی رایتر باید متناسب با جمعیت هدف و نوع کسب و کار، سبک و زبان مناسب را انتخاب کند. همچنین، باید متن را به صورت گویا، قابل فهم و جذاب بنویسد تا مخاطبان را به اقدام واکنش مثبت ترغیب کند.

در نهایت، پس از نوشتن محتوا، یک کپی رایتر ممکن است ویرایش و بازبینی محتوا را انجام دهد تا از دقت و کیفیت آن اطمینان حاصل کند.

 

فرمول‌های ساده و روان در کپی رایتینگ 2yes

یکی از فرمول‌های ساده و روان در کپی رایتینگ، فرمول 2yes است. در این فرمول، ابتدا دو سوالی که جواب آن‌ها بدیهی است، از کاربر پرسیده می‌شود و در انتها با یک فراخوان به اقدام، کاربر را به عمل دعوت می‌کنید. متنی که به عنوان نمونه از این فرمول در بخش زیر آمده است، می‌تواند به شرح زیر بازنویسی شود:

۱۰ نکته برای موفقیت در کپی رایتینگ

حال که با شغل کپی رایتینگ و وظایف کپی رایتر آشنا شدیم، بهتر است درباره نکاتی که برای موفقیت در تبلیغ نویسی باید رعایت شوند، آگاهی پیدا کنیم:

1. درک خوبی از مخاطب داشته باشید: قبل از شروع به نوشتن، مطمئن شوید که مخاطبان هدف خود را به خوبی درک کرده‌اید. با جمعیت شناسی، علایق و نیازهای آن‌ها آشنا شوید تا بتوانید متنی ترغیب‌کننده بنویسید.

2. از عناوین جذاب استفاده کنید: عنوان می‌تواند اولین چیزی باشد که خوانندگان با آن روبرو می‌شوند، بنابراین آن را ساده و جذاب نگه دارید. با استفاده از کلماتی که احساس فوریت ایجاد می‌کنند، خوانندگان را به اقدام دعوت کنید.

3. بر مزایا تمرکز کنید: به جای تمرکز فقط بر ویژگی‌ها، مزایا و فواید محصول یا خدمت را مورد بررسی قرار دهید و در کپی خود برجسته کنید. نشان دهید که چگونه می‌توانید مشکلات آن‌ها را حل کنید و زندگیشان را بهبود ببخشید.

4. متن را واضح و مختصر نگه دارید: از استفاده از اصطلاحات تخصصی و مفاهیم پیچیده خودداری کنید. کپی خود را ساده و قابل فهم نگه دارید و از جملات و پاراگراف‌های کوتاه برای تعامل با خوانندگان استفاده کنید.

5. فراخوان به اقدام،
من میتوانم شما را در استفاده از فرمول “2yes” کمک کنم. این فرمول در کپی رایتینگ برای جذب توجه خوانندگان و ترغیب آن‌ها به اقدام مورد استفاده قرار می‌گیرد. برای استفاده از این فرمول، ابتدا دو سوالی که جواب آن‌ها بدیهی است مطرح می‌شود. سپس با استفاده از یک فراخوان، خوانندگان را به اقدام دعوت می‌کنید.

به عنوان مثال:
آیا میخواهید مهارت‌های خود را در زمینه برنامه نویسی بهبود بخشید؟
آیا به یادگیری تکنولوژی‌های جدید علاقه‌مندید؟

همین الان در دوره آموزش برنامه نویسی ما ثبت نام کنید و به دنیای جذاب برنامه نویسی و تکنولوژی وارد شوید!

از این فرمول میتوانید در تبلیغات، متن‌های فروش، ایمیل‌ها و موارد مشابه استفاده کنید تا بازخورد بیشتری از خوانندگان خود دریافت کنید و آن‌ها را به اقدام دعوت کنید.

شروع به تولید محتوا به روش کپی رایتینگ می‌تواند به شما کمک کند تا نیازهای مشتریان خود را بهبود بخشیده و در عین حال سود خود را افزایش دهید. برای این منظور، بهتر است از ترندها و روش‌های جدید در صنعت کپی رایتینگ و تبلیغات استفاده کنید.

ابتدا، بررسی کنید که چه تکنیک‌ها، استراتژی‌ها و پلتفرم‌های جدیدی در حال بروزرسانی هستند. با آگاهی از این ترندها، می‌توانید متن خود را متناسب با آنان بازنویسی کنید و از آخرین تکنیک‌ها در کپی رایتینگ و تبلیغات خود بهره‌برداری کنید.

همچنین، نتایج و بازخوردهای خود را مورد بررسی قرار دهید. از همکاران، مشتریان یا مخاطبان هدف خود بازخورد بگیرید و نظرات آنان را در محتواهای تبلیغاتی خود مورد بررسی قرار دهید. در صورت لزوم، می‌توانید کپی جدیدی را با استفاده از نقطه نظرات آنان بنویسید و بهبودی در محتوای خود ایجاد کنید.

و در آخر، تمرین، تمرین و دوباره تمرین! به یاد داشته باشید که کپی رایتینگ یک مهارت است و با تمرین و تکرار بهبود می‌یابد. اگر می‌خواهید به یک کپی رایتر برجسته تبدیل شوید یا مخاطبان خود را با محتواهای تبلیغاتی خود تحت تأثیر قرار دهید، بهتر است تبلیغ نویسی را به یک فعالیت روزانه تبدیل کنید و همیشه تمرین کنید.

بنابراین، با شروع به تولید محتوا با استفاده از کپی رایتینگ، می‌توانید بهبودهای قابل توجهی در کسب‌وکار خود داشته باشید. همین امروز شروع کنید و با استفاده از ترندها و روش‌های جدید، به یک کپی رایتر برجسته تبدیل شوید.