6 استراتژی بازاریابی کاربردی برای شرکت‌های خرد

رقابت در صنعت و جهان کسب و کار، به ویژه برای کسب و کارهای کوچک، به نظر می‌رسد کار بسیار دشواری باشد. با این حال، با داشتن یک استراتژی قوی و برنامه‌ریزی مناسب، هیچ کاری به طور قطعاً سخت نیست و می‌توانید به سادگی با چالش‌ها مقابله کنید. اگر شرکت شما نیز از اندازه کوچکی برخوردار است و به دنبال راهکارهای بازاریابی و فروش مناسب هستید، این مقاله به طور خاص برای شما تهیه شده است.

استفاده از اصول استراتژیک قدرتمند و متناسب با شرایط شما، می‌تواند به شما کمک کند تا در بازار رقابتی پیشرو شوید. از تحلیل بازار و هدفمندسازی تا استفاده از روش‌های بازاریابی هوشمند و ابزارهای فروش موثر، همه این موارد در این مقاله مورد بررسی قرار گرفته‌اند.

با مطالعه این مقاله، می‌توانید بهترین استراتژی‌ها را برای شرکت خود شناسایی کنید و از آن‌ها بهره‌برداری کنید. برنامه‌ریزی مناسب و اجرای صحیح استراتژی‌های بازاریابی و فروش، شما را در راه رسیدن به موفقیت و رشد پایدار در دنیای کسب و کار کمک خواهد کرد.

اولین و مهم‌ترین مرحله قبل از اتخاذ هر استراتژی بازاریابی، به ویژه برای کسب و کارها و شرکت‌های کوچک، شناخت مخاطب مورد نظر است. باید دقیقاً بدانیم که مخاطبانمان چه کسانی هستند و چگونه می‌توانیم آن‌ها را به خوبی هدف قرار دهیم.

اکثر هزینه‌های بازاریابی شرکت‌ها به استراتژی‌هایی اختصاص می‌یابد که به افرادی هدف قرار می‌دهند که در واقع مخاطبان واقعی شما نیستند. به هدفمندی استراتژی‌ها، اهمیت بیشتری بدهید تا بتوانید بهره‌وری استراتژی‌هایتان را بهبود بخشید.

توسعه استراتژی‌های متمرکز

توسعه استراتژی‌های متمرکز بر مشتری ایده‌آلتان، به شما امکان می‌دهد تا به تعداد بیشتری از افراد دسترسی پیدا کنید. افرادی که به کسب و کار و خدمات شما علاقه‌مند هستند، احتمال این که جذب شوند بسیار بالاست.

برای شناخت مخاطبانتان، می‌توانید از رویکردهای زیر استفاده کنید:

1. شناخت دقیق بازار هدف: بازار هدف خود را به صورت دقیق تعیین کنید و اطلاعات کاملی درباره آن جمع‌آوری کنید.

2. مشخص کردن جایگاه کسب و کار: مشخص کنید که کسب و کار شما در بازار چه جایگاهی دارد و چگونه می‌توانید از این جایگاه بهره‌برداری کنید.

3. تحقیق درباره رقبا و مخاطبانشان: تحقیقاتی درباره رقبای خود و مخاطبان آن‌ها انجام دهید تا بتوانید بهترین راهبردها را برای مخاطبان خود پیدا کنید.

4. ساخت پرسنای مخاطب: یک پرسنا (شخصیت مجازی) برای مخاطب خود ایجاد کنید تا بتوانید بهتر به نیازها و مشکلات آن‌ها پاسخ دهید.

5. استفاده از داده‌های جمعیت‌شناختی: از داده‌های جمعیت‌شناختی استفاده کنید تا بتوانید نیازها و ترجیحات مخاطبان خود را بهتر درک کنید.

6. تقسیم‌بندی مخاطبین: مخاطبان خود را بر اساس خصوصیات و ویژگی‌های مشترک تقسیم کنید تا بتنظیم پیام و اولویت‌بندی آن‌ها: با توجه به شناخت دقیق مخاطبان، پیام‌ها و محتواهای خود را به شکلی تنظیم کنید که به بهترین شکل ممکن با آن‌ها ارتباط برقرار کنید. همچنین، اولویت‌بندی نیازها و مشکلات آن‌ها را در نظر بگیرید.

7. بازاریابی آفلاین و تحقیقات بازار: در کنار استراتژی‌های آنلاین، روی بازاریابی آفلاین نیز تمرکز کنید. همچنین، تحقیقات بازار را به صورت مداوم انجام دهید تا با تغییرات و نیازهای مخاطبان خود همراه باشید.

با اجرای این مراحل و درک دقیق از مخاطبان، می‌توانید استراتژی‌های بازاریابی مؤثری را طراحی و اجرا کنید. ارائه پیام‌های هدفمند و متناسب با نیازها و ترجیحات مخاطبان، به شما کمک خواهد کرد تا در بازار رقابتی برجسته شوید و رشد پایداری را تجربه کنید.

تبلیغات آنلاین در شبکه‌های اجتماعی

تبلیغات آنلاین در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند راهی موثر برای بازاریابی کسب و کارهای کوچک باشد. یکی از محبوب‌ترین شبکه‌های اجتماعی در ایران، اینستاگرام است. اگر می‌خواهید آنلاین تبلیغ کنید، باید به ترجیحات مخاطبانتان توجه کنید و در کانالی تبلیغ کنید که بیشترین رویکرد را دارد.

می‌توانید از فیس‌بوک، توییتر یا لینکدین نیز برای تبلیغات خود بهره ببرید، اما توصیه می‌شود از تبلیغات شبکه‌های اجتماعی یا گوگل استفاده کنید، زیرا برای کسب و کارهای کوچک بهتر عمل می‌کنند. این روش باعث می‌شود کسب و کار شما بیشتر دیده شود و می‌تواند به عنوان یک عامل مهم در بازاریابی دهان به دهان واقع شود.

تاثیر قدرت افراد موثر (اینفلوئنسر ها)در شبکه‌های اجتماعی

نباید تاثیر قدرت افراد موثر در شبکه‌های اجتماعی، به عنوان افرادی که به شرکت‌ها در افزایش فروش کمک می‌کنند، را نادیده بگیریم. کسب و کارهای کوچک می‌توانند با استفاده از اینفلوئنسرها، به یک طیف گسترده‌تری از مخاطبان دسترسی پیدا کرده و به جریان فروش خود رونق بخشند.

اینفلوئنسرها به افرادی گفته می‌شود که تعداد زیادی از کاربران شبکه‌های اجتماعی را به خود جذب کرده‌اند و محتوای تولیدشده توسط آن‌ها می‌تواند بر مخاطبان تأثیرگذار باشد.

کسب و کارها از این روش استفاده می‌کنند تا محصولات و خدمات خود را به مخاطبان هدف خود معرفی کنند.

استفاده از اینفلوئنسرها به شما در ایجاد آگاهی از برند شرکتتان بسیار کمک خواهد کرد. شما می‌توانید مستقیماً با اینفلوئنسرها تماس بگیرید یا از طریق آژانس‌هایی که در ارتباط میان کسب و کارها و اینفلوئنسرها واسطه هستند، به آن‌ها مراجعه کنید.

آژانس‌ها می‌توانند به شما در پیدا کردن یک افراد مرتبط با حوزه کسب و کارتان کمک کنند و از آنها به عنوان یک منبع کمک بگیرید. نکته مهم در اینفلوئنسر مارکتینگ همین است؛ نمی‌توانید هر کسب و کاری را از طریق هر اینفلوئنسری تبلیغ کنید و انتظار بازدهی مطلوبی داشته باشید.

قبل از هر چیز، در استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ باید مطمئن شوید که اینفلوئنسری را انتخاب کنید که دنبال‌کنندگانی دارد که می‌توانند مخاطبان شما باشند.

بازاریابی شرکت‌های کوچک

یک راه بسیار موثر برای بازاریابی شرکت‌های کوچک، برقراری ارتباط با سایر کسب و کارهای محلی است. این راهبرد نه تنها منجر به صرفه‌جویی در هزینه‌ها می‌شود، بلکه باعث شبکه‌سازی و افزایش ارتباطات می‌شود که برای رشد هر کسب و کار بسیار اهمیت دارد.

شما می‌توانید ارتباط با کسب و کارهای مرتبط با خود یا در همان منطقه جغرافیایی با شما برقرار کنید. شروع کردن با شرکت در رویدادهای تجاری مانند سمینارها و ورکشاپ‌ها و پیوستن به انجمن‌ها و گروه‌های آنلاین را تجربه کنید.

این روش به شما امکان می‌دهد یک شبکه از کسب و کارها با همکاری متمرکز ایجاد کنید و با تجمیع منابع، به رشد سریع‌تری دست یابید. همچنین، می‌توانید مستقیما با کسب و کارهای نزدیک به خود تماس بگیرید و پیشنهاد همکاری را مطرح کنید.

این استراتژی در بسیاری از کسب و کارها به طور گسترده‌ای استفاده می‌شود و تأثیر خود را ثابت کرده است.

تمرکز بر خلق محتوا

تمرکز بر خلق محتوا و ارائه ارزش به مخاطبان هدف می‌تواند به شما در جذب توجه آنها کمک کند و با به دست آوردن اعتماد آنها، بازگشت آنها به کسب و کار شما را تضمین کند.

بازاریابی محتوا، یکی از موثرترین استراتژی‌های بازاریابی برای شرکت‌های کوچک نه تنها است، بلکه تمامی کسب و کارها، حتی کسب و کارهای بزرگ نیز به این روش نیاز دارند تا مخاطبان را توسعه داده و بازار بزرگتری را فتح کرده و فروش خود را افزایش دهند.

برای استراتژی بازاریابی محتوا، از تولید محتواهای متنی، ویدئویی، اینفوگرافیک و سایر اشکال کمک بگیرید و سعی کنید در آن به نیازها و مسائل مخاطبان هدفتان پاسخ دهید. این کار باعث افزایش آمار جذب مشتریان پتانسیلی خواهد شد و به شما امکان می‌دهد آنها را به مشتریان واقعی تبدیل کنید.

با شناخت مخاطب و درک درست از نیازهای او، می‌توانید محتوایی با ارزش و کاربردی ایجاد کنید که به سؤالات و مشکلات مخاطبان پاسخ دهد. این کار باعث می‌شود که علاوه بر جذب مخاطبان، ارزش و اعتبار برند شما نیز افزایش یابد.

استراتژی بازاریابی محتوا امروزه یکی از محبوب‌ترین و توجه بیشترین استراتژی‌های بازاریابی در همه نوع کسب و کارها است. این روش شاخه‌های متنوعی از جمله کپی‌رایتینگ، محتوای بلاگ، پادکست، تولید محتوای شبکه‌های اجتماعی، بهینه‌سازی محتوا برای موتورهای جستجو و غیره را در بر می‌گیرد.

استراتژی بازاریابی موتورهای جستجو (SEO)

استراتژی بازاریابی موتورهای جستجو، یکی از عوامل حیاتی برای موفقیت در دنیای آنلاین است. بدون بهینه‌سازی مطالب و محتواها برای نمایش در نتایج اولیه موتورهای جستجو، خلق محتوا تنها به خودی خود موثر نخواهد بود. بهینه‌سازی موتورهای جستجو (سئو)، یکی از استراتژی‌های محبوب واقعیت جهان کسب و کار است که به شما امکان می‌دهد در کلمات کلیدی مورد جستجوی کاربران، در صفحه نتایج موتورهای جستجو ظاهر شوید.

برای بهتر درک کردن اهمیت سئو، بیایید با یک مثال ساده آن را توضیح دهیم. تصور کنید یک خیابان وجود دارد که در آن چندین فروشگاه قرار گرفته‌اند و همگی به یک کالای واحد می‌فروشند. آیا فروشگاهی که در ابتدای خیابان قرار دارد و ویترین جذابی دارد بیشتر فروش خواهد داشت یا فروشگاهی که در انتهای خیابان است و ویترین خوبی ندارد؟

در اینجا محتوا مانند ویترین فروشگاه شما عمل می‌کند و سئو همان استراتژی است که مشخص می‌کند آیا فروشگاه شما در ابتدای خیابان قرار می‌گیرد یا در انتهای آن. سئو یکی از عوامل کلیدی درباره موفقیت و رقابت قابل توجه با رقبا در کسب و کار شما است و یکی از راهکارهای نسبتا کم هزینه اما بسیار موثر برای افزایش فروش است.

با سرمایه‌گذاری در سئو، می‌توانید رتبه وب خود را در موتورهای جستجو بهبود داده و بدین ترتیب تعداد بازدیدکنندگان ارگانیک را افزایش دهید. در حال حاضر، ابزارهای متعددی برای اجرای استراتژی‌های سئو در دسترس هستند و ابزار گوگل ادوردز یکی از آن‌هاست.

ارتباط با مشتریان

حتماً به ارتباط با مشتریان توجه کنید و اهمیت آن را فراموش نکنید.

استفاده از وبلاگ، راهی عالی برای برقراری ارتباط با مشتریان و به اشتراک گذاری اطلاعات مرتبط با کسب و کار شما است. به عنوان یکی از بهترین و مهمترین روش‌های بازاریابی برای شرکت‌های کوچک، وبلاگ‌نویسی می‌تواند به جذب مشتریان بالقوه کمک کند.

از طریق وبلاگ، مشتریان قادر خواهند بود با شما و کسب و کارتان در ارتباط باشند و به آن اعتماد کنند. همچنین، با ارائه محتوای ارزشمند به مخاطبان خود از طریق وبلاگ، می‌توانید به ایجاد رابطه وفاداری بین مشتریان و کسب و کارتان کمک کنید.